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专访颜膜生物科技创始人刘大千:成功的秘诀是始终创新、坚持口碑和真实

来源:新2娱乐官网 时间:2018-11-22

  专访颜膜生物科技创始人刘大千:成功的秘诀是始终创新、坚持口碑和线 来源:中国网改革开放30年,中国发生翻天覆地的变化。在这场经济斗争中,最有力量的民营企业冲在前线传递商业火种、点燃经济引擎。在所有民营企业当中,最有活力的当属微商群体。这种在特定时期出现、基于微信生态的商业模式带来了较多的就业岗位,也成就了很多无传统渠道优势的新时代创业者。

  2015年7月,有权威机构发布中国微商行业报告,报告显示,截止到2015年第一季度,微商从业者高达1007万,而且呈上涨趋势。最近一两年,苏宁、聚美优品、富士康、海尔、酒仙网等众多知名品牌商纷纷采用微商模式以期获得更大收入,恒大地产更是喊出全民售楼的口号。但以结果来看,品牌商并没有取得非常明显的销售成绩,可谓不温不火。其背后,有特定的原因。颜膜生物科技创始人刘大千,告诉我们答案。

  首先,微商不是品牌商的唯一渠道,甚至算不上主流渠道。不得不说,很多知名品牌商对微商模式的理解就是借助微信做直销,因此将微商作为销售方式的补充。事实上,微商只是一种零成本、效率明显的销售通道,因为微信用户庞大,因此微信成了活跃度最高的商业化分销工具。传统商家对微商的理解主要是在朋友圈卖货。这种认知是错误的,因为微商首先来自分享的乐趣,其次在信任的基础上成为一种新型销售方式。

  其次,对于大宗商品,用户还是选择大型电商。微商在设计产品时,通常选择易消耗、高频次、高毛利的商品,因为这类商品交易成本低、成交速度快。像品牌商推出的那些单价高、复购率低的非刚需的标准化产品,出于交易安全信任等原因,用户的购买习惯要么在线下门店,要么在淘宝、京东等大型电商。

  第三,真正有实力的微商通常依靠极致爆款取胜。很多品牌商喜欢通过微商的直销渠道来处理尾货或库存,这种做法从逻辑上就是错误的。刘大千说,在互联网颜值经济时代,如果你的产品没有瞬间打动用户的能力,就不能成为极致爆款产品,此外还需要产品卖点多、有故事可讲,同时在传播和介绍时更容易吸引人。

  设计师出身的刘大千非常重视产品的外观设计和品牌定位。他说,定位是非常重要的,只有把品牌定位好,才能定位好产品,有了好产品,才能去定位市场,只有定位了市场,才能定位消费者。

  在刘大千看来,设计师设计产品外形时,心里一定要不停的默念一句话:消费者为什么要买我的产品?根据这句话的答案来做产品表达,来传递品牌理念。一款好产品,自己会说话。同时他强调,用户的第一视觉非常重要用户看到产品第一眼产生的印象,决定了他对产品的终极判断。刘大千分享,颜膜公司出品的婴儿蚕丝面膜在外观上设计了一个可爱的baby(孩子)形象,是为了传递安全婴儿蚕丝面膜,连小孩子都能用的面膜,当然非常安全。

  2015年,刘大千与另外两位合伙人共同创办了颜膜品牌,经过三年发展,颜膜已成为微商行业里的翘楚。谈及创业成功的原因,刘大千说,“这是因为公司始终坚持做接地气、落地的产品,不管是做事,还是经营公司,都不做作”。不做作,即真实。踏踏实实做人,认认真真做事情,正是颜膜始终遵循的价值观。

  始终创新,是颜膜能够引领行业的另外一个原因。公司创办初期,为了让品牌快速传递,刘大千想到了一个好主意他在寄给代理商的产品包裹中放入了和颜膜品牌相关的手拉旗,用手一拉成为旗子,放在一边自动缩紧。这个简单的创意,使颜膜品牌得到了有效推广,也引起全行业的品牌争相模仿,现在成为众多微商品牌的标配传播方式。

  第三,颜膜坚持口碑理念,客户的口碑、经销商的口碑是公司最在意的KPI之一。定义为一家低门槛、高效率的创业平台,颜膜希望自己得到更多人的拥簇,为更多人提供成长和成功的机会。刘大千认为,口碑好了,才会让用户二次消费,也才能得到代理商的支持。

  第四,公司注重营造工作氛围。刘大千说,做任何事情,氛围都非常重要,氛围决定了工作效率。快乐工作、快乐生活,这是颜膜始终追求的企业文化。接受采访时,他补充道,在颜膜,没有被埋没的人才。

  创业久了,刘大千肩上担的更多是责任。谈及自己在创业过程中记忆最深刻的节点,刘大千说是2016年公司代理商激增至50万,那一刻他知道颜膜不再是一家小公司,他也不再只为自己奋斗,他做每一件事情都要考虑身后有这么多人的信任和支持。“如果你要创业,你首先要想的是如何为消费者、为代理商创造价值”,刘大千说。

  处在时代风口的颜膜正奋勇前进,人人都有梦想,刘大千说自己的梦想愈发清晰。他说,“我的梦想是帮助更多代理商改变命运,为他们提供更好的生活。”

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